博客首页|TW首页| 同事录|业界社区

张扬的大鸟的个人博客

产品设计 网站运营 网络推广 电子商务 新闻评论等内容

归档 - 08月, 2010

团购模式为何叫好不叫座 模式危机下的市场需求

  将2010年定义为“中国团购元年”一点都不为过,自从gounpon在海外的极度走红,带来的国内以美团网和拉手网作为领头的团购大军,正在以每天十几家新网站的速度迅速在国内互联网领域中扩张属于自己的地盘,在短短两个月时间内,就已经多达近千家的团购网站陆续加盟进入。

  在传统的团购模式之下,主要是以生活消费类作为主要的营销内容,大量的“打折电影票”,“VIP会员价”以及“消费劵”等模式,以满足用户快速消费的需求,尤其是在吃,穿两个传统大项上,团购网站正在更加激烈的进行对抗竞争。

  

 

  (无论是美团,拉手还是24劵,目前重点还是在以实际生活消费品作为主打内容)

  团购网站竞争日益激烈,服务内容同质化严重

  自从王兴今年3月4日正式推出美团网至今,据业内权威统计,各地大大小小的团购网站已经超过了500家,其中还不算由门户推出的各种团购服务,短短半年这样的快速增长趋势,在中国互联网行业还算是前所未有。

  快速的大量市场竞争势必造成市场饱和以及残酷淘汰,从目前国内最大的团购程序开放商方维网络市场经理张海宁谈到团购网蜂拥而至的局面时指出:“大量团购网站的经营者仅仅凭借创意或激情,简单的将网站架设并投入运营,不做针对性的开发工作,这样的团购网站不仅在功能上有缺陷,对于商家及消费者也是不负责任的”。

  而对于现在大量团购网站扎堆生活消费品市场的情况,市场上也出现了不同的声音,糯米网就由于最近出现的商家倒闭的情况,无奈之下只能自己垫付费用赔偿消费者(新闻链接“团购商家毁约走人 糯米网诚信赔付消费者”),而同一个商家,有时会同时收到本地几个甚至十几个团购网站的业务咨询,这也从一定程度上反映了团购网站业务模式较为单一的窘境。

  而将鸡蛋都放在同一个篮子的局面,也使得消费者的也选择面越来越窄,经常使用团购网站的消费者也经常抱怨:“有时候拿着团购网站的短信去商家,商家却以只能在非周末时间使用,或者不能结合其它打折方式的理由,拒绝提供增值服务,令人挺不愉快。”

  而团购网站为了集中精力吸引用户关注为目的,必然会拒绝部分深度的服务合作,例如某知名传媒机构的网络推广负责人就曾经透露:“我们曾希望联合团购网站推出一系列热销打折图书或者杂志,但基本都被团购网站以不能快速吸引消费者为理由拒绝了。”

  团购网站的最终价值为何?

  其实早在团购网站兴起之前,国内就已经存在大量的团购行为,从搜房网组织的集体看房团,到建材家居的网络报名—现场集体砍价,以及各地论坛发布的生活团购等行为,其实都是网络团购的表现形式。

  对于消费者而言,团购的真正价值在于:将同样需求的消费者召集后,通过召集人—消费者—商家三者的共同协商,定出令三方满意的价格及服务方式,从而达到销售商品,实现服务和满足需求的最终目的。

  综上所述,团购模式并非由团购网站首创,任何满足团购价值的商业行为,都可以归纳为满足团购模式,所以到目前而言,团购网站所满足的生活消费类内容,仅仅是团购价值之下很小的一个诉求点。

  网站的发展离不开利润,而仅仅只有几十块钱的团购价格,就算一次成交几百单,能够分到团购网站的销售额也不多,何况为了配合团购发展战略,美团等网站在快速扩张各地分公司的情况下,入不敷出的财务状况恐怕会持续较长时间。

  垂直行业性需求或成为团购发展新突破点

  在各种建材招商会上,都会出现本地的建材中介机构摇旗呐喊的声音;在房产新盘开盘后,各大房产网站的网友看房专车也络绎不绝的穿梭在各个楼盘之间,这些刚性需求的团购模式,比起目前团购模式利润上几乎为零的情况有着天壤之别,某线下建材商笑谈:“拿地板的团购而言,我们平均团购一天,参与者仅有几十家的情况下的利润,比起现在风靡一时的团购网站几个月的利润都大”。

  

(家装和购房等线下团购一直都是利润热点)

 

  而由各种女性网站开创的化妆品试用模式和点评模式,也一直在影响着消费者的消费行为,就拿淘宝网为例,每次的试用活动都可以引起几千甚至上万人参与,这样的效应也是目前团购网站无法比拟的。而太平洋女性网等知名女性网站,由于目标更加精准,所针对的试用和团购都总能引起商家更大的兴趣,艾薇网 2vlady.com)市场总监何先生谈到此问题是就指出“艾薇网主要针对青年女性用户的试用活动还未开展,就已经有多达十几家的商家主动愿意提供试用,也积极在申请团购,说明商家对于专业平台的认同程度正在逐渐提升。”

  比起广撒网的团购模式,商家更愿意将有限的市场宣传经费和产品,投入到精准的目标群体平台,从而换来更加精确的用户认识和广告宣传。

 

  综上所述,团购网站如果想在市场占有率,实际收益上深耕细作,必须要在团购模式上有新的突破和挖掘,利用好本地市场实际的、特色化的需求,避免同质化风格,走出一条属于自己的团购模式,这样才能在更加广泛的领域相互促进,做大做强。

Tags:

星期一, 08月 30th, 2010 未分类 没有评论

文化产业发展新趋势 女性及新闻类网站走俏资本市场

文化产业作为我国精神文明建设中重要的一环,一直受到政府的重视,而互联网经过几年发展,其影响日益成为国内群众重要来源,所以国家在文化产业,尤其是传统文化产品对于互联网的渗透和政策影响,也开始逐渐影响到互联网平台发展未来趋势。

近期,由九部委联合发布的《关于金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见》,这意味着,随着文化产业投资日趋多元化,国家支持同私人投资并存的繁荣局面即将形成。

日前,中宣部副部长孙志军就10家中国内地新闻网站登陆A股一事,公开表示,其中的新华网A股上市计划已获中宣部批准。据悉,除新华网外,人民网上市正在中宣部的审批过程中。此外,包括央视网在内的2家网站正在加紧制定方案,还有6家网站正在审批排队过程中。不出意外的话,新华网将成为网站国家队中登陆A股的第一先锋。在这份10“人”大名单中,还有CNTV(中国网络电视台)、人民网、千龙网、东方网、北方网、大众网、华声在线、浙江在线和四川在线等,不难想见,从今年开始,名单中的国字号网站以及未来更多的国字号网站的陆续上市。

而几乎在同时,瑞丽剥离旗下新媒体业务,与联通共同建立合资公司,瑞丽将拥有其中51%的股权。新公司已有初步的融资和上市计划。时尚女性网站的整合季似乎正在开启。

其实早在国内部门开始动作之前,熊晓鸽掌控下的IDG,整体旗下已经开始投资了平面杂志《时尚》、YOKA网等多重文化平台,此前也曾传出腾讯洽购YOKA时尚网的消息。

而海外也频传消息,雅虎有意以1亿美元收购女性社交网站CafeMom。CafeMom是一家以妈妈们为目标用户的社交网站。

美国女性博客网站BlogHer近日也宣布获得700万美元的第三轮风险投资。自2005年2月创立以来,该网站先后共募集1550万美元的资金,网站由于迎合女性,备受投资者和广告商青睐。

在CNNIC第22次互联网发展状况统计调查结果显示,女性用户占整个网民数量的46.4%,而在同期艾瑞的统计:2010年第一季中国网络广告规模同比增长85%,在女性网站的投放超越门户居首位,而iAdTracker的最新数据显示,2009第一季度中国时尚网站广告总收入为2306.9万元,第二季度3554万元,第三季度6117万元,第四季度6235万元,2010年第一季度5806万元,第二季度7096.4万元,排除季节性因素,一年之内广告收入也至少已经翻番,预计2010全年时尚类网站的广告总收入将在3-4亿元。

如此之大的广告预期市场,确实可以反映出文化产品在互联网领域蓬勃发展的势头。

从整体营收的角度来说,女性网站也带有较强的可发展空间和盈利前景,所以资本市场逐渐重视女性网站的发展是有其背后的经济原因。

而对于目前的主流女性网站而言,瑞丽和yoka已经走在了发展前列,而太平洋女性网(PClady),海报网,艾薇网(www.2vlady.com  )这些还未能够成功大规模上市计划的国内知名女性网站,也有传出消息,准备跃跃欲试,开始乘着本次的互联网文化产业东风,一鼓作气占领高地,由此可见,未来女性网站的竞争和发展会更加激烈。

总体而言,不论是国字号的新闻网站还是民间资本居多的女性网站,随着文化产业在互联网领域的复兴和发展号角的吹响,相信在不久的将来,更多的政策和资本会进入到这些领域,带来更大的机会和发展空间。

Tags:

星期四, 08月 26th, 2010 未分类 没有评论

腾讯收购康盛 意在为搜搜铺路?

  今天在腾讯微博上意外看到开始热议康盛创想被腾讯收购的“传闻”,某些博主甚至已经开始猜测整个收购方案的整体价格,有人盛传是几千万美元的高价进行的全额收购,而从不过从域名查询资料来看,康盛创想所持有的Discuz.com和Comsenz.com都已经易主腾讯,确实此收购虽然没有被双方证实,但也已经是既成事实了。

  腾讯为什么会收购康盛

  很显然,自从阿里巴巴收购了phpwind之后,坊间一直流传康盛不断受到大型公司青睐的传闻,一直没有变成现实。

  社区类网络平台一直是互联网发展的重要组成部分,不论是专业型社区,还是娱乐性社区;不论是全国性论坛还是地方论坛,都在各自的领域凝聚相当大一批人气和商业价值,姑且不论十九楼一年几千万的盈利能力,就连化龙巷、厦门小鱼之类的地方社区,在地方政治层面都有着相当的影响力,这就从另一个层面代表着互联网对人类生活的影响,而这种影响,是由地方社区承载的。

  尽管最近几年的“网络严打”在很大程度上影响了中国互联网,尤其是社区类网站的发展,但由于社会需求旺盛,使得各类社区网站仍然在夹缝中生存,而通过严打之风也在一定程度上激发了各类有实力社区的进一步发展和壮大。

  腾讯收购康盛,最大的可能是为了搜搜和拍拍

  腾讯作为国内互联网最重要的集团公司,不可能不对庞大的社区市场不动心,尤其是经过了阿里巴巴的搅局后,阿里巴巴和phpwind的结合,外界推测直接是为了将社区同电子商务的结合,而最直接的方式就是在社区中植入淘宝客,以及淘宝商家入驻特定社区,与社区经营者一起分成。

  拍拍网与淘宝网的类型一致,腾讯作为希望在未来电子商务市场分一杯羹的巨头,也希望在社区类产品中拥有自己的山头。

  而搜索引擎的推广,必须是伴随改变网民用户的使用习惯而来,自从百度以前收购的hao123,还是最近推出的hao222网址导航,以及停止对其它导航站的分成来看,昔日网址站等外部方式获取“便宜流量”的时代已经过去,且成本越来越高,在网民普遍接受固定的网址站以及搜索入口的今天,无疑在社区中植入搜索框,是一件“新鲜且便宜”的构想。

  此次并购后的影响,无疑也需要几个月时间才能慢慢展现,但可以估计的是,在腾讯和淘宝都在逐渐重视互联网蓝海力量以及更多站长群体的时候,百度会不会也有所行动呢?让我们拭目以待吧。

星期日, 08月 22nd, 2010 未分类 没有评论