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张扬的大鸟的个人博客

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归档 - 03月, 2009

淘宝失败论?失败的评论家们,该醒醒了

  

  不知道从什么时候开始(准确的是在今年春节以后),网络上开始流传起淘宝失败的说法,尤其以A5论坛和落伍者论坛两大专业站长论坛为主,很多貌似行业分析专家都以各种各样奇怪的看法论调,试图以猜想去臆断淘宝的失败,马云的失误,阿里巴巴的困局。

  于是乎这些内容里,充斥着:“可能,也许,大概,差不多,据XX数据显示”之类的模糊词,通篇没有任何的写实和客观性的文字,从自己的观点去推断淘宝的失败?

  对于淘宝网失败的论调中,有一条最引人注目,就是淘宝网屏蔽百度蜘蛛,某些评论家们就开始在A5和落伍的论坛里大肆的发表自己的“高见”,什么“淘宝网失去了大量的流量”;“百度的有啊依靠百度的流量迅速做大”之类可笑的论点。

  其实马云在抛弃百度的问题上,是有步骤的,有计划的玩弄百度,评论家们,你们随着这篇文章的思路去发散自己卓越的思维,看我的分析是都有那么一点点道理呢?

  马云的整体战略,从今年年初就开始了,阿里巴巴放弃投放百度竞价,百度一下子损失了几千万的现金,马云笑里藏刀的说:“阿里巴巴希望更好效果的宣传平台”,而小李子的百度却像一个急躁的年轻人,马上发布声明:“理解阿里巴巴财政困难下的决策”,阿里巴巴财政困难?就算股价没有百度高,但是阿里集团的整体实力可是百度无法比拟,这句话除了穷酸的指责外,没有丝毫意义。

  而从07年发力,08年强势推广的阿里妈妈,已经在08年中旬完成了原始的网站资源积累,

  上十万的网站平台加上阿里系强大的公关优势,使得阿里妈妈从出现到目前,都在大环境下维持良好的口碑。

  再就是淘宝脱离百度,一方面的确是为了网上交易者的信息安全,其实很多网站都屏蔽了搜索引擎蜘蛛,尤其是一些SNS,而淘宝网这样去做,是有它的隐私考量,而所谓的排斥百度,如果真是个理由的话,那也不是决定性理由。

  不要现在去骂阿里妈妈有多垃圾,要是站长们都咨询下网商,其实大量网商对淘宝客还是很有好感的,至少我接触过的几百个网商,都愿意去尝试淘宝客,什么是淘宝客?为什么要做淘宝客?评论家们,你们真的都清楚吗?

  1. 淘宝客将原本属于阿里系的推广风险降低,成本转嫁

  试问下,如果你要推广某一个项目,怎么推广才最省钱?“别人帮你推广”,口碑营销就是这样的典型模式,而淘宝客的开展,使得“别人帮你推广”这个口号变成了中国互联网史上最大的营销活动。

  网站站长做出了成百上千的淘客站,淘宝店主提供上千万级别的商品信息作为淘宝客内容,而大量用户通过搜索引擎,论坛,博客等等方式进入淘宝网店购物,原来几千万砸在百度的推广费用,被马云轻松几招化解,原本大量的推广费用才能产生的效果,直接被淘客网站所代替。

  传统的广告联盟中,总是有广告主为效果买单,阿里联盟就是这样的例子,原来一个注册CPA就给站长们十元钱的做法,在阿里系永远不见,现在的所有成本,都是店主的,产生购买行为后,店主付给站长费用。

  淘宝网靠淘宝客获得了比原来搜索引擎更多的流量,关注度,在没有支付一分钱的情况下,将站长,店主和消费者联系在一起。

  在站长群体,利用阿里妈妈作为纽带进行洗脑。

  在网店店主领域,利用支付宝和诚信体系作为约束。

  在消费者领域,通过服务将消费者进一步笼络到淘宝的平台。

  2. 淘宝客将各种淘客站,达到了变相利用百度的目的

  淘客站怎么赚钱?只有围绕“淘宝网”这个关键词做才有流量,说明了什么问题?一来说明了淘宝网的品牌确实很深入人心(有谁看过做有啊资讯站有大量流量的?)二来说明百度的流量也是有非常明显的目的性,搜淘宝,就是为了购物。

  那么大量的淘客站,就如同依附在百度搜索上的吸血虫,以前淘宝没有屏蔽百度蜘蛛的时候,这些流量本来就是属于淘宝的,现在淘宝屏蔽百度蜘蛛后,这些流量又通过成百上千个淘客站,从百度又流向了淘宝网,更可怕的是,这些流量通过淘宝客,使得网店店主更加依赖淘宝网,而站长由于通过淘宝客赚钱,对于淘客站的经营更加用心,淘宝成熟的品牌,也是的大量通过百度进入的人,迅速熟悉并且信赖淘宝网,从而成为淘宝网的忠实用户

  而百度得到了什么?没有,什么都没有,上没有广告费,下没有“有啊”的品牌宣传机会,有的只有大量的淘客站吸附在各个关键词上,用力的将流量导入到淘宝。

  在淘宝客上,百度被马云完美的利用,马云华丽的一击,干净利落。

  最后谈一下关于淘宝开实体店的看法,有某些评论家说,这是淘宝失败的开始,这简直就是笑话,说这种话的人,我看脑袋是被驴踢了(抱歉我用这么不和谐的词语,罪过罪过)。

  我有个朋友开实体店,一个月营业额在4万左右,网店的营业额是1万,他就是典型的网商,先开实体店,再发展网上店铺,在淘宝上大量有实力的卖家其实都是这种模式,你们还真的被马云的论调骗了,以为电子商务真的就是“有效的降低了中间环节,通过网上进货和交易减少了成本,解决了大学生就业问题”。

  要是有人真的天真认为:“开网店不需要成本,空手套白狼即可”,那就不是脑袋被驴踢,而是被驴踢飞了。

  其实淘宝网将网商都分了几个层次,其中最有商业价值,作为网上交易中坚力量的,就是拥有实体店铺的传统买家,只有这些人才能够将成本降低,交易安全性提高,而且质量有基本保证。

  这就是为什么淘宝开设商城,大力宣传B2C的原因,只有B2C才能带来利润,进一步降低交易成本。

  但是淘宝一定要帮助更多的店主从小打小闹的作坊式网上开店,迅速转换成实体经营,只有实体经营才能真正给商人带来成功,所以这就是为什么淘宝网一定要冒很大的阻力开设实体的原因。

  淘宝可能还有很多问题,阿里妈妈也做的不够到位,阿里巴巴的效果可能没有以前那么好,但是总体而言,马云的确在中国电子商务的发展上贡献良多,而百度的小气和百度的贪心(什么都要做,从贴吧到有啊,搜索引擎做的像个门户),使得网上枪文满天飞。

  我不是枪手,本文也不是枪文,各位看官爱看就看,不爱看就关掉,言论自由,和谐万岁。

星期一, 03月 16th, 2009 未分类 没有评论

超级经纪人 地产经济人占领市场的捷径

  

  竞争日益激烈的地产经济行业以业绩论英雄,胜者为王。谁最先占领市场,谁就能成为业内大腕级的“超级经纪人”。

 

  1. 通过MYSUPA平台建立个人网痁 省时省力走捷径

 

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  2. MYSUPA帮您树立诚信专业的个人品牌 打造“超级经济人”形象

 

  评定一个经纪是否合格,关键因素就是他能为客户提供什么样的“服务”。而服务包含两个层面:一是按照一定的行业标准与服务流程保证服务的规范性;二是在安全、快速、便捷等方面不断提高服务质量,建立透明交易、不吃差价等优质服务模式。

 

  普通地产经济人与超级经济人的的区别在于,前者是以个人业绩为成功导向,不会从帮助客户的角度出发,而是以赚钱为主要目的。这样很容易偏离轨道,为了钱做出伤害消费者的行为。而后者,对于超级经济人来说,好的业绩在他们看来只是一个良好的开始,他们以服务客户为主要目标,通过优质服务树立客户信得过的个人品牌,在“服务客户、树立品牌、赢利信任”的良性循环中名利双收。

 

  3. MYSUPA帮您第一时间占领市场

 

  2009年,地产经济行业潜力无限。无数的客户在观望、在等待着有人给他作出指点,告诉他在什么时候是买房的最佳时机。一个机敏的地产经济人,应该抓紧时间完成客户储备,通过MYSUPA平台慢慢地培养潜在客户,慢慢地加深和业主的感情,等到市场复苏,积累了丰富客户资源的超级经济人,就会在第一时间占领市场,迎来收获的季节!

星期三, 03月 4th, 2009 未分类 没有评论