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张扬的大鸟的个人博客

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归档 - 01月, 2008

08年网赚,新年暴雪路漫漫

 


其实很多人总是盲目的将网赚的范围缩小,仿佛在网上发发邮件,参与下威客等活动就叫网站,其实开网店也是网赚,做网站也是网赚,只要是在网络上通过一定的商业行为获取到一定的经济利益,都应该包含在网赚的范围内。


    其实很多人,总是极端的认为网赚是一种不入流的赚钱形式,殊不知光淘宝网就解决了几十万人的就业问题,殊不知就个人站长群体就已经达到了总量上亿的广告收益,其实互联网时代,网赚取代传统打工是历史的必然。


    但是08年开始,整体的网赚形式都不容乐观,最主要的一个原因就是物价的上涨以及广告联盟的衰败。


    物价的上涨直接影响者是网商,不仅购买的成本价会上涨,如果随意提价,带来的后果可能是老客户的流失,尤其对于专职网商的压力会更大,现在已经不是03,04年那种只要用心开店就可能赚钱的时候了,大量的传统企业和商铺切入网店市场,大学生和新手的尝试性行为也同样给网商群体带来了更多的竞争和动荡。网店中国www.im360.cn 的网店分析专家支出:08年网上开店的人数会进一步增加,但是竞争也同样会更加激烈,随着淘宝开设b2c市场,以及百度的强势进入C2C领域,会使得大量三代,甚至四代的网商货源变的毫无竞争力,从而在大的盘面带来网商的大洗牌。


    而广告联盟的衰败,直接冲击的就是个人站长,虽然07年的在线广告市场一直处以增长的态势,并且预计08年有新的增长,但是落实到个人站长头上就没有什么了,大量的广告联盟存在扣量,欠费的现象,最大的广告商google也在08年调整了推荐制度,而流量来源大户百度,也在08年初给了站长们一个下马威,采用了新站审核策略,对于新站都有一定的考察期。


    而其它各种各样的网赚形式,经过及将近十几年的发展,有些被证明不适合中国国情:比如邮件以及境外网络赌场,有些被证明是完全的骗人项目:比如诱导注册或者网络传销下线制度。而威客等新兴网赚项目,又由于市场发展不充分,影响不够,不能承担市场份额。


    08年的网赚,正如08年席卷全国的大暴雪一样,既有冷酷的一面,同样也有值得期待的地方,真可谓:新年暴雪路漫漫,08网赚不简单。

星期四, 01月 31st, 2008 未分类 没有评论

网络营销不仅仅是做网站和开网店

 


    现在混迹在网络上的朋友,大概分为两拨,要不就开网店(网商),要不就是做网站(个人站长),主流的趋势使得很多年轻朋友选择在互联网上实现自己的人生理想。


    其实网络创业是比较符合年轻人的需求,一则网络创业的经济成本较低,相对于传统创业的几千元成本投入比较,不管是做网站还是在淘宝开网店,相对花费都比较少,运作的好,甚至不用花费任何费用;二则80后的年轻人,都是伴随着中国改革开放和互联网发展起来的知识性人才,对于新事物接受程度快,学习能力强,比较符合网络发展的要求。


    不管是做站长还是做网商,最终的目的其实就是赚钱,而这样的目的,就直接跟网络营销联系在一起,因为只要跟网络有关的行为都属于营销范畴,所以不管创业形式怎么变,都离不开市场经济和营销的基本定义。


但    很多站长朋友和网商朋友却简单的将自己的行为归纳成:做网站,放广告,或者开网店,卖货物,将营销的很多要素割裂开来,大鸟今天就从很简单的几个细节谈谈,网络创业的朋友应该如何重视网络营销


一.网络营销不是单纯的SEO或者软文推广
    很多的站长和网商朋友都简单的将网络营销理解为网络推广,有些人就只是研究SEO,有些人就天天在淘宝社区进行软文推广,殊不知网络营销的推广模式是综合性的考察,所以发展到站长界全民SEO,而网商界全民软文的地步。


    软文宣传品牌,SEO助攻搜索,目的都是带来流量和用户好感度,增加网站的宣传曝光机会,让网站或者网店能最大限度的出现在有需求的网民面前。


    所以,广告营销,博客营销,活动合作营销等等都是网络营销的重要组成部分,很多朋友都很排斥花钱做广告进行宣传,其实也不尽然,大鸟一开始也不建议朋友们做花钱做宣传,不过自己提升了后才发现,不管是百度竞价,还是在阿里妈妈上直接购买网络广告,其实都是市场的必然趋势,比如有几个朋友做的www.sobaowang.com 直接去购买的相关广告,虽然花费不菲,但直接商业客户的转换率是比较不错的。


    所以对于网络营销,不要一概而论,不要认为某种方式就是一定好用,某些方式就一定垃圾,甚至在一定的特殊环境下,群发和作弊也是一种有效的推广手段,这些都要靠网络营销人自己区研究,体会


二.网络营销的实质是落实在行动上
    这句话说起来简单,做起来很难,因为具体的行动过程会遇到大量的阻碍和问题,就说写软文吧,真正写一篇大家都能认真读完的文章,都需要大量的积累,更不要说能被淘宝社区加精华的了,所以真正能将嘴上说的落实到行动上,不仅需要勇气,而且需要资源。


    就说我的网店中国www.im360.cn 在刚开始做的时候也遇到了很多问题,不仅有很多的栏目定位不清,开发进度的落后等,但真正当我将网站做起来后才发现,在做的过程其实也是学习和积累的过程。


    做网站和开网店同样也是一样,仅仅在社区看些经验类的文章,永远不能将货物真正的卖出去,只有不断的咨询,进货,发货,打单,多尝试!


    比如看到篇文章:做网店要学会记账,如果你真的觉得这个是需要的,就马上找出小本子,从今天开始记好每次的账目和开销,这样你才能提高,看过就忘是人的本性,中国有句老话:“好记性比不过烂笔头”


做网商,执行力很重要!


三.网络营销要和传统营销结合使用,事半功倍
    看过很多网商朋友,在网店里除了放上旺旺和QQ,基本都不留自己的联系电话和真名,其实这样并不是很好,出来混,最好给出真名和联系方式。
 
    网络营销其实是一种冲动购买,也许这一刻他非常想买,但联系不到你,过了半小时就没有任何的兴趣了,所以不仅要将QQ,旺旺留在上面,而且手机,固话一个都不能少,真名也最好能写上,毕竟如果你做正规生意的,不怕别人查吧^_^


    而在传统营销里的电话礼仪,货物包装技巧等都应该运用到网络营销,甚至可以建立一个网商用户管理系统,将所有人购买货物都分类,标记好时间,购买的产品,金额,联系方式,等到年终统一发消息过去,可能会激发二次购买欲望哦。


    其实用QQ沟通半小时,可能都没有电话说五分钟清楚明了,所以希望大家能将各种营销方式结合起来综合运用,开创最适合自己的网络营销方式。

星期一, 01月 28th, 2008 未分类 没有评论

网商成败有绝招,网上推广是关键

 


   很多网商朋友都在07年叹息:自己的货物精挑细选,价格定的适当合理,但就是自己在淘宝的网店没什么人气,花了大价钱开设的独立商城也没什么订单,尽管很多卖家在网上开店之前就积累了很多的咨询技巧,了解了电子商务物流的情况,更有甚者辞职做专职网商,但在淘宝网上成功的就那么少数,大部分的网商还在探索和挣扎


    其实现在最主要的就是人气,在淘宝社区可以看到大量的网商在问:为什么客户不来我的店呢?大鸟说的不好听点:“别人凭什么来你的店?”凡事都有一个前因后果,要是想瞎猫碰死老鼠的等在店里碰浏览者,还不如上街发传单效果更明显呢。


    网商想成功,网上推广是关键,因为我们做的是网络营销,那么所有的推广宣传模式就要往网络营销上靠


充分依靠淘宝网的力量!!!


    再怎么说,我们也主要依靠淘宝网开店做生意,再怎么说,淘宝网算是亚洲前十的社区,再怎么说,淘宝网有着成熟的运作和庞大的资金,所以我们的网店,必须以淘宝网为基础进行宣传推广。


    很多人都说:“我们天天泡在淘宝网上啊,淘宝网社区那些如何宣传的,我们看的都快背出来了,可以我们自己去做,要不就是时间不够,要不就是做了没什么效果”


    其实大鸟发现,很多在淘宝网的宣传方法,的确不适合所有人,随便举两个例子,写经验介绍的文章,这个不是有一定文字功底,很难写出来,而且要积累大量的经验才行,而且要不断的顶贴,其实文章写出来是很有效果的,至少很多朋友会直观的去面对你的奋斗历程,这样对你来说,其实也可以交到很多好朋友,如果潜在客户看到了你的文章,可以很快的去认识你,并且信任你。


    所以大鸟认为网商朋友在淘宝,能写文章就一定要写,如果不能写,就抢前三楼,尽量抢到,要不然很难有很多的宣传途径的,抢楼的主要目的就是让别人看到你的签名位,这时签名位的广告一定要设置的吸引眼球(关于签名位怎么设置,大鸟会在自己的网站www.im360.cn网店中国专门谈到这个问题,有兴趣的朋友可以到网店中国看看。)


    还有很多朋友提到的所谓抢推荐位啊,参加大型活动啊,这些都不是广大网商能够参与的,很多技巧和时间的把握也不是快速掌握。


所以我个人建议大家:
1.先练好内功,把网店搞的漂亮点,物品介绍丰富点,这样少量的浏览者抓住了,也可以积累前期的资源
2.能写尽量写原创,文笔幽默点,语言平实些。
3.要是实在写不出来,OK,没问题,每天选几篇文章,转载下,然后在文章后面加上你网店地址,注意大鸟不是要你随便转载,最好转载一些跟你的网店货物相类似的内容进行转载,而且一定要发到相应的板块,不要看到某些板块人气旺就死往里面发,会被封号的!
4.有些建议还是很好,比如研究上架的时间啊,参加一些淘宝举办的活动,这样也可以为自己吸引一些人气。


    其实方法还是蛮多的,大家可以自己摸索下,反正既然在淘宝开店,就要好好的研究下如何宣传,直接在店里等客户的做法就是死路一条哦。


 

星期六, 01月 26th, 2008 未分类 没有评论

“站长版”遨游浏览器,精准化营销的典范之作

 


    一直在用遨游,不仅是因为它的实用,更重要的是遨游清新的版面和快速反应,还有就是丰富的皮肤系统,还记得在12月的圣诞皮肤一直让我喜爱。最近在阿里妈妈惊奇的发现,阿里妈妈联合遨游推出了“站长版”的遨游浏览器。


    这次遨游推出的站长版浏览器,其实就是在遨游浏览器的技术上,结合了大量跟站长有关的功能,更加的实用,更加的对应目标群体。


    该版浏览器集成了大量的站长常用的网址,功能等,不仅保存了大量在业界有名的网站,直接用鼠标操作即可直接进入,比如划分的资讯区,就有站长网,站长中国等的直接入口,而在设计板块,就有蓝色理想,52design等,还将站长喜用的各种功能一次性的集成在同一个浏览器里,比如保存flash的功能,屏幕截图的功能,查看文本的功能等等,将平时需要几个软件同时启动的繁琐操作一次性集成到了一个浏览器中,完全满足站长的上网需求和基本功能。


    这款软件其实在主要功能上,我个人看来更像一个遨游站长版的网址大全和实用功能集合,但开发的合作方是阿里妈妈,不禁令人想到了阿里妈妈的背景以及精确营销。


    阿里妈妈通过前期地毯式的轰炸宣传以及病毒式营销,抢占了大量的广告联盟市场份额,使得很多站长加盟到阿里妈妈的旗下,在新年伊始的时候,阿里妈妈联合遨游的举动,可以说是在个人站长的日常行为上进行精确的营销,而目的,就是方便站长各项功能,减少繁琐行为,直接点对点的在浏览器平台上进行简化和方便。


    众所周知,每个站长上网都要大量实用浏览器,那么具有站长各项功能的浏览器的开发和正式投入实用,不仅仅能够使得遨游更加的深入站长群体,并且能够使得站长群体和阿里妈妈的互动更加的直接,日常化。阿里妈妈地址的直接显示也给出了加盟站长直接进入的通道。


    如果说hao123的成功是在于迎合了中国网络基础发展阶段的实际需要的话,那么遨游和阿里妈妈合作的站长版遨游浏览器,就是在满足精准营销时代特殊群体的特色化需求,不排除阿里系其它网站也效仿阿里妈妈,开放“网商版”浏览器,“雅虎邮箱用户版”浏览器等,总之阿里妈妈利用浏览器作为发展中期切入市场的方法,是极其聪明的。

星期六, 01月 26th, 2008 未分类 没有评论

百度缺乏的不是技术,而是人性化

 


    老一辈的人都说:新年新希望,新年开头红


    但08年百度的更新和搜索算法的调整,将每个站长对于流量的渴望,进行了噩梦般的打击,从07年年底到08年开年将近两个月的时间里,站长们经历的:K站,降权,减少收录等各种“酷刑”,个人站长界可谓是一片哀号。



    的确随着技术的普及化和域名的一元活动开展,大量的垃圾站涌现在互联网上,这样一种以骗取流量为主的站点严重影响着搜索引擎的搜索质量,而07年是SEO搜索引擎优化普及的一年,垃圾站+SEO技术的泛滥,使得主流的搜索引擎都如临大敌,要知道用户的搜索体验才是搜索引擎生存的致命关键,只要用户觉得用某一款搜索引擎并不能得到他想要的东西,久而久之就会放弃这样的搜索习惯,转向别的搜索引擎。



    百度就是这样崛起的,百度将google 挤出中国搜索大部分市场,靠的就是贴近国人的搜索习惯和内容建设,而百度经过了几年的沉淀,在年轻人的领域已经占有了大量的市场,百度输不起,百度也不能输。



    所以就传闻百度为了对付层出不穷的搜索引擎作弊,祭出了所谓的“人工检查”这样一个体系,据传闻:百度是利用中国大量的廉价劳动力,组成了人肉网站检查机制,只要符合几项要求,百度就降权甚至K站,严厉到什么情面都不讲的地步,这样的行为,遭到了几乎全体个人站长的反感。



    很多人说:“反感归反感,但个人站长还是要屈服于百度,因为百度可以带来大量的流量,养活个人站长”



    错!真正有本事的个人站长,根本不需要百度来养活,就像现实中很多传统行业创业成功的人一样,有人有背景还是碌碌无为,有人白手起家打拼一片天空,就像admin5站长网的站长图王,admin5.com这个域名06年被百度K掉,但他并没有更换域名。而是继续做好他的网站内容,加大原创内容,外部宣传,积极对外参与活动,结果几个月后百度竟然逐步的回复了admin5的排名。



    而真正分析本源,百度其实是靠大量的网站而生存下来,试想下,如果每天有100万人搜索你的网站,但百度却找不到,而google却找得到,那么对百度的影响就相当的大,所以站长不是靠百度活,也不能靠百度活
 


    但是百度仍然在K站,在降权,在玩一些大家都看不懂的东西:正规网站被减少收录,垃圾网站排名流量都不错,在个人站长界旋起一片质疑百度的呼声,呼声最大的就是说百度的技术能力不行,但就个人看来,不是百度技术不过关,而是百度缺乏人性化。



一.为用户考虑不足


    自从百度占有的大部分搜索份额之后,重心好像就不在搜索引擎上了,一下子推出了新闻频道,一下子推出了财经频道,现在炒百度进军日本,过一下又高调宣布进军C2C市场,但作为一个用户,还是在用百度搜索。



    现在搜索一个热门关键词,一个没有什么网络分辨能力的人,很可能会中病毒,而百度就是帮凶,大量的病毒类网站通过百度的搜索而存在并且继续危害用户,google别的做的都不行,但至少有一点不错:恶意软件提示功能,虽然这样的功能使得在google排名很好的某些网站不能被用户顺利访问,但至少用户可以凭此功能自动的避免很多的病毒感染。



    有人说:百度做不出来!错,以百度现在的技术,绝对做的出来,而且我相信我们中国人做的东西绝对会更好,但是百度没有行动,而是一次又一次的将精力浪费在别的领域开疆扩土上。



二.为站长考虑不足


    百度现在给站长们的感觉就是:老子天下第一,你们都是小弟,交互性差,站长领域毫无交流和公关,态度强势,作风硬朗,这样的百度受到大量站长的反感。
 


    其实百度可以看看阿里巴巴是怎么营销的,虽然前段时间网络上有一股风气,认为个人站长应该有自己的价值,不要言必马云,但马云在对草根的营销上,的确有他的套路,不仅新的广告聚合平台阿里妈妈疯狂的赞助各种站长活动,而且在问题的反馈和交流上都要及时丰富,虽然还在成长期,但已经打好了相当的群众基础。



    反观百度,就算百度开了专门的贴吧给站长交流,但百度在站长交流上的用心程度甚至比不上一个小小的超级女声贴吧。



    K站K的太无情,恢复又是遥不可及的幻想,百度对于站长,尤其是个人站长的霸道,可谓是有着强烈的封建主义压迫色彩。
 


三.为社会考虑不足


    百度现在的股价可谓是中国科技股里最强劲的一支,在大家都笑话阿里巴巴上市时股价狂跌的同时,我却在中央二台看到马云亲自去看望在淘宝网上开店,身残志坚的魔豆妈妈,这些有着疾病困扰的坚强女性看到马云的出现,流出的泪水是真实的,是感动的。
 


    不排除马云在炒作,但至少马云会去花钱炒作弱势群体,而百度在辉煌的这几年,除了参加大大小小的颁奖外,很少在公益事业上有大的突破,在社会价值的体现上,百度并没有为网络界争得荣誉。



    不管怎么来说,技术的进步和创新都是网络公司生存发展的基石,但对于百度这样的大型上市公司来说,用户,站长,社会的三重领域都应该有很高的重视,人性化对待才是关键和根本,老北京那么多烤鸭店,到现在享誉世界的只有全聚德,为什么?不是因为他的鸭子真的世间美味,独一无二,而是其初创时期的人性化和辛勤努力,如果李彦宏先生有时间,建议去看看现在热播的《闯关东》,老一辈商人的诚实,朴质,亲和的形象,才永远是我们中国商人的学习典范。

星期五, 01月 25th, 2008 未分类 1条评论

大学生在淘宝开网店,应该注意哪些问题

 


 


现在很多学生开网店,而大学生开网店,往往多半是不成功的,不成功有很多原因,而且不成功也不见得是坏事,毕竟学生应该以学习优先,如果大家开网店都成功了,那干脆不学习了,就把大学名称改为:淘宝网XX大学 算了。


 


但很多大学生,尤其是女生,对淘宝开网店是非常的感兴趣,而且很多学生都积极参与,看到淘宝网的校园活动和同城活动大量的学生朋友参加,其实学生的热情是很高的,但是很多学生淘宝网店做的很不成功,使得很多学生网商士气严重打击。


 


学生开网店,除了学业压力外,还有很多限制,我们现在就一些实际问题来谈谈,学生在淘宝上开网店,应该注意的问题:


 


一.关于货源


很多学生网商就是卡在货源上,其实大鸟建议,如果没有很多经验,只是试个水,那么,可以尝试成为二代,三代(代理),甚至可以将自己的一些有特色的私人珍藏拿到网上拍卖。


 


很多学生朋友就想一口气吃成大胖子,绝对货物一定要物美价廉才可以成功,其实成功的定义不一样,学生暂时不要想着能做多大,只要跟着走,慢慢的学习,积累经验,一点一点的学习,到了真正学业有成的时候,才能大展拳脚。


 


二.关于资金


很多学生朋友没什么钱,大鸟也不建议学生朋友拿很多钱去买货,这样一是造成产品的积压,第二是资金不能回笼,这样就现金流是不正常的。


 


拿个几百来,先买点小东西,一样买一点,慢慢的卖,通过整体的运作来进行积累经验,不要让资金成为自己心里的石头,一定要保证正常的学生生活!!!


 


三.物流


大鸟的建议就是:就算是同城,最好也选择邮递,虽然要花钱,但至少不影响自己正常的学习和生活。


 


同城也不贵,几块钱而已,仅仅是找准邮局的时间,同城就最好保证一天到货,态度要好,就算是同城,服务也要到位。


 


四.关于服务


不是大鸟觉得学生朋友素质不行,但学生朋友很多人都不算是很懂礼貌。这样的行为在网商里是绝对不行的,网商肯定是一个服务型行业,所以服务态度一定要热情。


 


“你好”,“请问”这些词语要多用,货主定了货,可以主动致电或者旺旺确认,努力的记好每个卖家的联系方式,什么时候买了什么东西,建立一个买家数据库。


 


服务要热情,买到了一定数量,一定要有小礼品,网商不是光卖东西,一定要有服务在里面。


 


五.关于学习和交流


学习一定是要跟上,不仅是学生自己的学习,但如何能高效的学习丰富的网商的经验,到淘宝社区或者像网店中国www.im360.cn 这样的网商经验站学习先进的,最新的网店经验。


 


这些其实是很不错的一种思维和方法,努力的学,学了就实践,甚至每天就看一篇经验文章,然后花一整天去实验,去做,只有做了才能有发言权。


 


多加入一些网商QQ群,然后多跟管理员和有经验的老网商请教,态度要谦虚,基础的问题自己解决,遇到了瓶颈,就直接在淘宝网去问,去交流,多交几个网商好朋友。


 


六.不要轻易去做独立网店


知道独立商城要什么不?域名,空间,程序,模板,付款,安全等等等等。独立网店开设是非常累的,比如大鸟知道的,也总是举出例子的www.sobaowang.com 就是几个大学生做的,做的很累,出现了很多问题,我们在交流的过程中,发现真正走出电子商城,如果没有很多资源,的确是费力不讨好。


 


其实大学生开网店,注意的是实践,要在行动中积累经验,多做,多问,多交流,态度谦虚,不要盲目投钱,不要积压货物,没有好渠道,就慢慢做,不要妄想,一口气吃不成胖子,这就是大学生开网店的一些忠告。

星期一, 01月 21st, 2008 未分类 没有评论

电子商务专业的学生应该掌握的十种基本技能

 


 


总是会听到学习电子商务的学生在抱怨或者迷惑,抱怨的是自己学的内容没有什么明确的方向,迷惑的是不知道以后自己能干什么。


 


其实不管哪种专业,都是对应比较广泛的就业前景的,尤其是现在的时期,中国网民超过了两个亿,电子商务经济蓬勃发展的日子,是大量需求有专业背景的电子商务专业学生,进行专业的电子商务化运作。


 


很多学生在交流的时候,总是将毕业后的就业定位在淘宝,拍拍,慧聪这样的行业老大上,仿佛不进入大公司,不进入有鲜明电子商务特性的公司,就不叫专业对口。


 


其实这种观念是错误的,电子商务专业的学生朋友应该将眼光放长远点,很多传统企业现在是没有认识到电子商务的妙处,但再过2~3年,全民上网时代的到来,势必会将大量的中小型企业推向独立电子商务,而网络营销和电子商务绝对是接下来若干年的紧需专业。比如我认识一个做下水道设备的老板,在06年时雇了个电子商务专业的专科学生,开始的初衷是打个字,做个帐,后来这朋友也满争气,主动帮公司做了个网站,又成功说服了老板花了两万到阿里巴巴上做了推广,现在这个厂主要的生意,已经做到了欧洲国家和以色列,而这位专科生,光07年的分红就有10万。


 


但为什么现在很多电子商务专业的学生找工作或者做项目会遇到很大的问题呢?主要原因就是自身的实力不足,那么我们就一起来看看,电子商务专业的学生应该在读书期间掌握的十项基本技能。


 


1.       一定要会使用photoshop


很多朋友都知道这个软件,但真正会用这个软件的并不多,其实对学生朋友并不要求真正的能用的有多么多好,但基本的切图,改图片大小,调图片的光度,亮度这些基本操作是一定要掌握的,不要买个电脑就玩游戏和聊QQ


 


2.       要熟练使用word和电子表格


这个可以说是每个大学生都应该熟练掌握的,尤其是电子商务专业的学生,在以后的工作中会运用很多相关的操作。


 


3.       要知道dreamweaverfirework


有些电子商务专业的学生,尤其是女生,学到毕业,都没打开过几次这两个软件,更不知道fireworkphotoshop的区别,其实,掌握这两款软件也应该是电子商务专业学生的必修课。因为以后要接触到大量的修改网页的工作,至少你要有一定的了解。


 


4.       要学习基本的html代码


不指望你们真的能掌握C语言,JAVA语言,真正的能将html代码看懂就可以了,这样以后至少自己可以换个论坛个性签名,做做页面代码的调整。


 


5.       相关经济学,管理学的课程要认真学习


电子商务,其实就是在网络环境下的商务,简而言之就是换个地方做生意,那么,不管外部条件怎么变,最后还是人与人直接的沟通,所以很多基础的经济学,管理学知识要熟记在心。


 


6.       一定要尝试在淘宝网开网店


很多大学生在开网店,为什么电子商务专业的学生不开?我甚至建议,要把学生开网店作为电子商务学生的必修课!


 


开网店,不是指望你能赚多少钱,而是通过一整套流程,让你明白电子商务的基础性流程,出现问题的解决方法,积累大量的经验。


 


如果不太清楚如何开网店,可以到淘宝网社区和网店中国www.im360.cn这样的网商指导站去学习,或者直接致电淘宝网客服,他们会手把手的教你!


 


7.       要能说会写


很多学生朋友,大学三四年,基本没摸笔,这样是很不好的,网络营销有个很重要的方面:软文,因为网络的特性是:他见不到你,你见不到他,你们的沟通只能用文字和图像来表现,那么你怎么推广你的产品:只有靠笔。


 


8.       要是有条件,尽量的学习开独立的商城


只有自己做商城,或者参与到商城的运作,才能让你切身的感受到:什么是域名,什么是FTP,什么是空间,如何去推广,怎么上货。


 


商城就算不赚钱,也可以给你大量的实际的操作经验,我个人的建议是5人左右形成小团队,慢慢的做,边做边学习,边做边找问题,比如www.sobaowang.com 就是几个大学生做的,我跟他们沟通的时候,感觉虽然他们没有通过商城赚钱,但积累的经验,是那些只知道在网吧玩网络游戏的人一辈子都得不到的。


 


9.       要掌握主流的网络营销推广方法


软文推广,搜索引擎优化推广,广告推广等等,都是电子商务专业的学生应该熟练掌握的,因为参加工作,电子商务专业的学生就要直接运用这些技能为企业公司服务。


 


10.   沟通能力很重要


这个没办法练习,平时多沟通,社会上就吃得开,要学会很多社会经验,为人处事要有礼貌,要注意细节,做事要细心,建议多参加学校社团活动。


 


电子商务专业的学生想好就业,就好业,最主要的还是经验的积累,实际动手能力,一定要在大学学习期间不要荒废自己,这样才能达到学习的目的。

星期一, 01月 21st, 2008 未分类 没有评论

孤独的网商,热闹的旺旺

 


我们是一群风华正茂的年轻人。
我们大部分在家办公。
在日语里,我们被称为:“宅男/宅女”
在中国,我们被成为:“待业青年”
而我们自己称自己是:“网商”


加入淘宝已经有一些日子了,虽然没有在淘宝做过什么惊天地,泣鬼神的壮举,也没有淘宝大腕们几钻几皇冠的辉煌战绩,但看到的人,听到的事,足以构成一副网商的市井画面。


网商们总是孤独的坐在电脑前面,生怕一离开旺旺的身边,潜在的生意便转瞬即逝。
网商们已经习惯了开口就是:你好,请问你看中什么了吗?哪怕偶尔是来自朋友的问候。
网商们总是在反复的查询评价和支付宝帐户,看看前几天卖的货,买家是否满意,是不是已经放款。


QQ,MSN和旺旺是我们的必备,因为现在的买家,习惯多种方式一起上。
图片一定要精美,网上找的产品图片太普遍,不管正面,侧面,上面,下面,都要拍的仔仔细细的。
产品介绍往往要写上一晚上,将能堆的信息都写在介绍里面,生怕买家看不明白。


我们往往努力回忆着朋友们的电话号码,但却能清楚的记得什么时候哪个买家咨询过什么。
父母的生日,我们没有任何表示,但买家的货物里,一定不会忘记塞入一个小礼品。
看着窗外阳光明媚,一对对情侣公园散步,但看看忙碌的旺旺,还是会将视线转向电脑。


回头想想,我们最熟悉的人就是邮局的大妈和EMS的小伙子。对门的邻居是谁完全都不清楚。
努力回忆,我们自己用的东西好像都是买家们的退货或是淘宝淘的新鲜品。城市里新开的商场,除了去看新款货品的样式外,就基本没去逛过。
我们所有的朋友,要不就是同城网商,要不就是QQ好友。


孤独的网商,总是独自承担soho的煎熬。
热闹的旺旺,往往承载着我们成功的梦想。


本文是张扬的大鸟原创,本文首发淘宝网和我自己的小站:www.im360.cn 希望做网商的朋友能喜欢

星期五, 01月 18th, 2008 未分类 没有评论

新年淘宝PK易趣:满城净是广告语

 


    在淘宝混了不短的时间了,记得刚从易趣转到淘宝来的时候,就是看了淘宝在我们城市做的站牌广告,虽然对里面天下无贼电影道具的拍卖没有任何兴趣,但淘宝铺天盖地的广告宣传,使得大鸟不得不开始关注淘宝这样一个新兴的网上交易平台。


    这样一种战术曾经使得易趣讥笑为“穷人的玩意”,风光的和门户合作的易趣,在广大的蓝海领域愚蠢的放弃,使得淘宝凭借广泛的宣传和优良的服务,在短短数年内强势超过了易趣,占领了c2c的几乎全部市场。


   在最近出行的时候大鸟发现,原本空白的公交汽车车身上,竟然多出了易趣的广告,五颜六色的广告纸,贴在移动的公交车上,显得颇为壮观。在目不转睛的看着这辆大巴渐渐远行的时候,突然又有一辆公汽驶入车站,回头一看,竟然车身上印满了淘宝的广告!!!


    就这样,淘宝和易趣的公交车广告,就在武汉的大街小巷游走,将各自的特色凸显的同时,积极的争夺潜在的客户和关注度。


    而后打开电视,好吧,赢在中国可以说是我最喜欢看的节目,每次都要看到淘宝网和马云的形象和logo反复的出现,虽然一晃而过,但也绝对影响深刻。看到广告事件,切换到地方电影台,正在放变形金刚,正好播到男主角将爷爷的眼镜拿到ebay上去拍卖的那一段,欣赏电影的同时还不忘被ebay强奸一下,这种感觉真是难以形容。


    然后打开电脑,查找一些关于开网店的资料,打开百度搜索,在相关信息的竞价榜上易趣的竞价广告总是排在前面,在我叹息淘宝自从积累够用户后就撤掉了大部分广告的时候,却惊奇的发现阿里妈妈的广告里,竟然大部分显示的是淘宝的广告!


    作为第三方网店信息站:网店中国www.im360.cn 的负责人跟我聊天的时候都说,自从07年末开始,淘宝和易趣都加大了自身在传统媒体和网络媒体的宣传力度,竭尽全力的去抢夺新兴的网民加入到自身的C2C平台,而百度将要在08年涉足C2C市场的消息也使得两家大型网站计划在百度进入之前积累足够的抗衡资本。


    不管这两家是否会有激烈的竞争,但总体而言会使得更多的人接触到网上开店,更多的人了解到网络购物,这样的情况,应该会极大的扩展网店销售市场,让新的一年,网商们有更多的机会。

星期四, 01月 17th, 2008 未分类 没有评论

优酷的“一个亿”:视频网站的数字辉煌的背后

 


    优酷的日点击量超过了一个亿,随着新闻发布会的召开,中国视频网站的里程碑就这样被优酷所创造:第一个日浏览量超过一亿次的数字辉煌。在知名互联网流量监测机构尼尔森公司(Nielsen/Netratings)发布了中国第一视频网站优酷网流量统计报告中我们可以看到。截至12月 16日,优酷网日视频播放量突破一亿,日独立访问用户数高达一千二百万。这一数据,是整个中国互联网视频行业首次突破日视频播放量(VV)一亿大关的第三方独立权威官方认证。通过各项数据的比对,也充分显示了优酷网自2006年12月正式上线以来,在短短12个月里,其业务发展规模增长已经超过20倍。


    其实视频网站在中国的发展,可以说并不是十分的顺利,可能和中国人含蓄的性格有关,中国视频网站在发展之处,很少有网民能主动的贡献自己的视频和原创,而版权意识的淡薄,使得优酷这样的web2.0视频网站,创业之初陷入版权和内容建设的双重矛盾之中。但在优酷成立之初,其在用户认知和喜好度方面均处于领先地位。这不能不说是一个奇迹。


    尔后资本市场对于web2.0的吹捧,虽然外部投资环境的改善,大量的视频网站拿到了巨额风险投资,但是真正将钱花到实处的却没有几家,总记得某著名企业家融资后说过:“没钱的时候想钱,有钱了之后发愁钱如何花”,真正能够将金钱花到实处,才能显现实际的价值和实力,那为什么优酷能够率先领导视频网站创造点击量的奇迹呢?


拼的就是速度


    优酷的积累,重要的一个方面就是视频速度快,对比过几个主流的视频网站,优酷网的视频播放速度可谓是首屈一指,而中间的缓冲和所谓卡住的现象,在优酷视频中基本不存在。


    这样的服务质量,必然伴随着大量成本的而投入和海量的维护更新,但这些艰苦换来的,是高质量的用户满意度和网站粘性,这可能是优酷为什么是众多视频网站中首先点击破亿的重要原因。


    而基本网民对优酷网的喜爱,已不仅仅局限于某一具体热点事件或者单纯因为速度,而更是对优酷网整体内容和产品资源的熟悉和应用。优酷网本身在网民心目中具有很高的品牌认知程度,所以网民忠诚度较高,这些现象与报告中所显示的“每天都要访问”优酷网的“极度忠诚”访问者占优酷网每日访问用户总数的比例大约30%。符合客观事实。



拼的就是质量


    网络界早有一句口号:“内容为王”,就算你速度再快,就算网站页面再漂亮,没有用户喜爱的内容,就不能抓住用户的心。


    优酷网不仅在内容审核上严把质量关,道德关,政策关,提供丰富多彩的内容供观众选择,并且还积极主动的扩展原创内容,比如鼓励大学生发布原创视频,联合各个地方电视台共建内容等,还将宝贵的精力投入到大量民生,环保事业中,除了宣传观众喜闻乐见的内容外,将自己敏锐的触觉伸到了社会的方方面面,真正成为社会问题一面镜子,比如现在优酷跟进的关注弱势群体的:“探访外滩老太”的活动,就引起了网上众多网民的关注和支持。


    更令人觉得不可思议的是,就连美国一名著名的博客评论家,都在自己的博客里专门撰稿提到优酷网的发展和势头,虽然很遗憾的是在这篇专稿里,带有太多作者对于中国发展不了解的偏见在里面,但可以反映出美国主流舆论从毫不在乎中国网络,到现在逐渐将注意力关注到以优酷为首的新兴网络巨头,本身就是优酷网值得骄傲的,更何况,就连权威统计数据都显示,优酷网在同期发展中,整体数据甚至优于国外的视频霸主youtubede 在发展同期的数据,这可谓是中国网络的一种骄傲。



    优酷网的一亿次点击的出现,并不是一次单纯的偶然现象,这样成功的背后,是优酷人孜孜不倦的努力和辛苦工作的结果,更是优酷几年的积累以及对用户的重视。在国家正逐渐加大对视频网站监管力度的今天,加强自身整改,完善网站内容,达到国家要求才是视频网站努力的重点,而优酷网如此的辉煌战果,同样也给了07年陷入低靡的互联网市场以新的活力和令人振奋的启示。

星期三, 01月 16th, 2008 未分类 1条评论