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归档 - 12月, 2007

三个月内网站注册会员过万的经验及启发

  这篇文章是真实的记录,记录的是一个新站,从无到有,在短短三个月内做到上万注册会员的案例,其实如果站长用心,每个人都可以做到这一点,关键是否用心。这篇文章是站在我的角度来述说和分析一个普通的网站是如何做到这个很不错的成绩,首先声明我不是这个站的站长,第二,我是站在我自己的角度看事情,难免有少许偏差,请诸位多多包涵。


  刚刚接触55.la的时候,还是今年9月份,当时55.la的站长蔡立文跟admin5的编辑稻草是好朋友,大家就相互寒暄了下,记得当时阿里妈妈刚出来,通过大量的软文和病毒式营销将整个网络闹的是天翻地覆,不得安宁,所有人的目光都聚集到了阿里妈妈的身上。


  当时我问蔡立文,你想把55.la做成什么样子?他说:做成免费自动生成logo和banner的站长服务站,我说:有人会真正需要么?蔡立文仿佛很自信的说:肯定会有的,只要做的好。


  对于一个新站,没有排名,没有pr,没有口碑,没有导入流量,55.la就这样“仓促”的开站了,当时蔡立文的目标是:每周都有新的banner模板上市,为此老蔡甚至还给自己那为数不多的技术部人员定下了苛刻的订单:不仅平时需要更新,只要到了重要节假日,需要额外做一定数量的定制模板。


  其实55.la的业务满简单的,就是输入文字,点需要的banner大小,然后点生成,就可以生成一个背景是固定模板,而文字自定义的banner广告条,这样的功能,的确是可以吸引很多站长前来使用。而短短三个月内就达到一万注册用户的数量,却并不是靠这些思路。


  一.推广很重要


  这里说的推广不仅仅说的是SEO,当然SEO是非常重要的方面,为此专门请来了专业SEO做了适当的优化,设置了关键词,目前55.la在百度的相关关键词排名非常不错,除了SEO的技巧外,其实更重要的是相关内容比较少。


  由此看来,百度其实并不是胡乱的K站和不收录,只要内容建设的好,用户满意,百度是允许收录,并且会给这样的站很高的权重,如果再配以一定的优化技巧,排名好完全不成问题。


  其次,外链也非常重要,现在优化界有个很可笑的观点,就是连接只是用来传递PR的,但55.la通过站长直接的关系,跟不少流量不错的站交换了连接后发现,每天不少流量都是通过友情链接传递过来,而PR这东西,看不见摸不着,而且还三个月更新一次,所以友情连接在对于流量上,还是很有必要。


  最后就是软文了,其实真正传递PR的,我个人觉得是大量的软文,软文除了能带来大量的外部链接,每天从百度新闻源获得蜘蛛外,还可以带来一定的流量和广泛的行业宣传,55.la在前两个月的软文宣传是极其成功的。


  二.内功是关键


  上面说了,蔡立文不仅要求技术人员完成一定数量的banner外,还在节假日推出特色广告条,这样的行为在很大程度上满足了广大站长对于banner的需求,其实banner制作对于老鸟来说根本不成问题,最多半个小时搞定,但如果需要制作很多的话,那就很麻烦了,而且耽误时间。但banner这玩意是个持久性的东西,只要制作一个,可以用很久,那么55.la为了吸引站长能长期频繁的使用它的产品,就必须不断的推出有亮点的新模板。


  所以在模板的推出上,55.la一直讲究精和勤,精的是模板的质量,勤的是更新的速度,基本上隔几天不见,就会发现首页上的模板又多了几个。在内容的建设上,55.la的确一直没有停下脚步。


  三.互动是拉近距离的唯一方法


  对于互动,主要还是以论坛以及QQ联系的方式进行,对于技术提供性的平台来说,论坛可能是用户最有效的交流渠道,对比下几大热门CMS系统提供商,都是通过论坛进行交流。


  而新站开始到现在,社区的积累远远不够,而最直接的,还是QQ和使用模板的用户进行交流,通过了解需求,55.la开设了alimama广告模板专区,QQ咨询台,网商工具等多项功能,通过多种类扩张市场和满足不同层次的用户需求。


  可能大家觉得这是篇软文,不过通过实际的经验例子来总结经验,并且通过文字形式表达出来,也未尝不是启发思路的好方法,这些是我个人对55.la成功经验的总结

星期三, 12月 26th, 2007 未分类 2条评论

版权问题的集结号:珊瑚虫的警示与启发

 


    集结号的号声,其实从未吹起,但战斗依然打响。
    珊瑚虫的谁是谁非,到目前阶段,已不再重要,但版权问题依然。


    今年已经是中国加入wto后的第N年,无法再去炒作官方宣言式的文案去强调所谓的版权问题,但随着珊瑚虫案的正式起诉工作的进展,互联网人又被强行拉回了版权漩涡的深渊之中。


    无论是站在草根的角度去谴责气度狭小的腾讯公司也好,还是站在QQ以侵犯版权为理由来起诉珊瑚虫也好,最核心的问题不应该被公众轻易的定义为“以大欺小”,这些只是珊瑚虫事件折射的影子而已,最核心的问题,还是版权。


    普通网友永远不会知道,只要开个采集器,就可以在一天内多出上万篇文章的垃圾站,也不会太明白挂个盗链,就可以多出几千部电影和几万首歌曲,在众多网络人将流量奉为第一参考标准的今天,原创和版权似乎不是那么的重要,只要满足网民的需求,只要产品被公众认可,版权的重视可以被忽略不计。


    曾几何时,网络编辑竟然被简单的定义为网络搬运工,这一让人苦笑的名称背后,除了低工资标准外,更多的是大部分网站编辑每天的主要工作就是在复制粘贴,可能网络界和传统媒体行业的最大区别就是门槛,网络公司招聘网络编辑的最低要求也就是熟练使用编辑工具,对网络有一定的了解,而不是像一般的纸质媒体那样,除了高标准,严要求外,还要经过系统的培训和大量的实践积累。


    BT,电驴,PPLIVE;无数的免费视频电影充斥着普通人的生活,网络的背后是唱片公司和影视公司的哀嚎。火车头,CMS,盗链工具;一个又一个彼此相似内容的网站不断的出现,蚕食着原创的动力。


    现在对于珊瑚虫事件,只能希望司法部门更加公正客观的来判决,按照法律条文的实际进行一定形式的人性化考量,但这件事件如果简单的定义为一种报复,那么事件背后的暗流就不能深刻的被意识到,而中国版权的问题,也不能被触及核心。


    2008年被称为中国奥运年,同样也是中国崛起的标志,作为日益发展的大国,中国互联网肯定会出现更多的机会,更多的生意,也同样会因为版权问题,遇到更多的阻碍和诸如此类的官司。


 

星期二, 12月 25th, 2007 未分类 没有评论

中国式网赚,什么形式才最适合中国人?

 


    互联网其实一开始很单纯,可能只是几个技术人员在自己大学里捣鼓出来,为了方便相互之间通讯的小玩意,不经意间发展成了改变人类生活方式的科技,而在人类群体里,任何一种行为都必然包含商业因素,互联网也不能免俗,从真正投入使用的那天开始,商业也进入了网络领域。


    在网络商业里,可能最贴近普通人生活的,就是网赚了,点击下广告,回答几个问题,甚至注册一个用户,都可能赚到真金白银,而随着网络的不断发展,大量的传统企业也开始接触网络营销和推广,随着google的发展,排名竞价模式为更多企业所接受,google adsence的普及,可以说是给国内市场的网赚注入了一剂强心针。


    中国人其实是一个很奇怪的族群,千年的农耕社会给了国人脚踏实地的精神和努力拼搏的斗志,但同样也给了我们小农意识和无限的创造力,记得google 广告还未进来之前,尊敬的网赚前辈们就开始尝试用猫来链接国外在线赌场和广告联盟,左手拿字典,右手握鼠标的开始走出了中国网赚的第一步,而那时候,由于网络的限制和人们意识的不开放,鲜有大量作弊的现象。


    而自从进入2000年之后,基础设施的建设和大力推广网络,国内的网络环境一片大好景象,随之而来的也是大量的网赚群体的产生,会做站的就搞站赚广告费,不会做站的也到处寻找资料,注册各种联盟,进行病毒式推广,于是乎满网络的DHC,满屏幕的诱导注册,不停的弹送QQ靓号。就连google公司在进入中国后,也同样惊奇的发现,一个完全不会做站的人,通过一定的作弊方法,竟然也能月入近千美元。


    慢慢的就形成了中国式网赚:一边是用户疯狂的作弊,一边是联盟不停的封号和扣量。两者之间的博弈,也伴随着中国式网赚走过了风光的那几年。


    其实网络跟电视有相似的地方,都是信息聚合的平台,在网络上真正产生直接效益的很少,主要就是通过一定的宣传,进行服务型的营销,而人与人之间的互动,才是网络的精髓。而通过做服务来吸引客户,通过服务产生效益,是所有网赚人最缺乏的东西,而提到网赚,大家都想到的是欺诈点击,美女图片,诱导短信。


    雅特士作为国内最大的服务交易平台,在2007年底,可以说网赚市场最低迷的时候,推出了属于自己的网赚平台,主要针对广告主和网赚群体,对于广告主,雅特士利用极其低廉的推广价格吸引加盟,而对于网赚群体,推广方式也非常简单,就是通过浏览广告、推荐新会员等方式来赚取Y币。 Y币兑换成人民币,每周结算一次。


    其实如果单纯的看这些方法,就和国内的广告联盟没有太大的差别,但细心的人稍微观察一下,就会发现雅特士的网赚平台,是有自身的独特魅力:


一.以广告为载体,突出服务概念


    雅特士最为国内最大的服务交易平台,其核心还是服务,通过服务的买卖交换,实现其网站价值,而用户的大量涌入,带来的是对于广告商需求日益剧增,从一开始的百家客户到现在上万的量,也仅能勉强满足大量服务提供者需求,而通过网赚平台低廉的流量价格吸引广告商的加盟,不仅可以带来部分广告收入,更重要的是可以将真正的需求者聚合到雅特士的周围,用过广告来引来高质量服务。


二.给用户,特别是网赚群体提供方便简单的赚钱渠道


    像这样的服务平台,最重要的就是高质量的用户,网赚群体不仅长期混迹互联网,对网络和各种推广方式了如指掌,通过开设网赚平台,直接吸引他们的加入,不仅能迅速推广期服务内容,更重要的时形成了较强的用户粘性,真正能得到一批对网络,对技术都有一定了解的高质量潜在忠实会员。


    它的推广方法不仅简单,而且直接,方法简单易操作、更有雅特士专业品牌做信誉保证,给网赚群体很大的保障,以前那种不知道付不付钱的担心,至少在雅特士平台可以无后顾之忧。


三.网赚群体真正创造个人价值


    以往的网赚推广,可能推广人连这个产品是什么,有什么用途都不知道,就慌忙注册张,然后不停的群发链接,但在雅特士,不仅仅是来带来人气,更重要的是可以带来潜在的客户和服务,而网赚过程中,也可以通过对雅特士的了解,进行自己的服务提供,买卖自己的特长和能力。


    利用平台不仅仅能够赚到推广费用,更可贵的是可以将推广和服务结合起来,只要推广人具有一定的技术实力和专业背景,完全可以既推广雅特士,又在其平台开设服务栏目,进行接单,可能今天通过你的推广链接过来的流量,明天就可以转化成你的服务目标客户。



    网赚+服务模式,正日益成为网赚领域的热门选择,而雅特士作为服务平台,除了单纯的推广动机外,更希望的是通过这样的模式吸引更多有实力的网赚人,谱写网赚新世纪的篇章。

星期五, 12月 21st, 2007 未分类 没有评论

王紫娇手机号码突现湖南卫视真情节目

    相信熟悉中国网络文化的人,对于从天涯走出来的王紫娇妹妹并不陌生,凭借着几张自拍的图片,这位大胸妹妹凭借自己的身材和长相,一下子蹿红了大江南北、祖国上下,作为一名娱乐爱好者,百度搜索风云榜是每天必看的.当时随手在自己的SEO资料站图片专栏里添加了一张王紫娇的图片及相关介绍,作为日常内容更新的必修课。

    然而昨天(19号)忽然发现网站访问量增加两万多IP,查了下来路,全是百度搜索”王紫娇”来的.搜索量剧增,要么就是网络上发生了什么新闻,要么就是电视上有什么新报导.一查,果然是王紫娇于18号做客湖南卫视真情节目.估计19号有很多通过节目了解到她的朋友去搜索,了解其相关情况.

    本着一探究竟的目的,我也去百度视频搜索了一下王紫娇做客湖南卫视的视频,平淡的访谈并不能引起我多少兴趣,看着镜头里裹的比木乃伊还严实的王紫娇,不仅无聊起来,可是突然一个镜头引起了我高度的注意:




    手机上的号码清晰可见,13977344333.这个号码是影片中王紫娇在她男友的手机上按她的电话时出现的.我查了下手机号码归属地:广西 桂林 移动全球通卡.

    这个号码真的是王紫娇的,还是只是摄制组随便输入的一个号码?如果是王紫娇的,处于这种局面的她,为何要把自己的手机号码公布出来?如果不是,那摄制组有没想过,这随便输入的一个号码会给号码的主人带来什么样的困扰?

    回想起超女,快男的一幕一幕,我不禁怀疑起湖南卫视的动机起来,作为国内知名电视台,应该知道如果将假的号码公布出来,会带来什么样的社会影响,但超女堕胎事件,快男比赛黑幕等新闻,让我也不得不思考这是否又是湖南卫视的一次不怀好意的炒作,而这次的主角,就是网络红人王紫娇。

    网络红人和传统媒体的结合,虽然不是什么新鲜事,但如此炒作,以电话号码作为不经意的流露,从而激起网络窥私欲的二次泛滥,事件如果像笔者推测一般,那么湖南卫视可谓是将网络文化玩弄于股掌之间,一种新兴的炒作形式:网络结合传统媒体,慢慢渐成气候。

    本文首发:SEO资料站(www.chinaseo.org.cn)
    作者:丘仕达
    转载请保留版权

星期四, 12月 20th, 2007 未分类 没有评论

马云:成功的诀窍是细心加诚心

    阿里巴巴成功了,站长们没有自己的传统企业,也不在传统企业做网络推广,所以并不关心,淘宝网成功了,站长们没有开过网店,也没有货源渠道,所以也不关心,阿里妈妈出现了,随着大量的软文和新颖的概念,个人站长们开始关注这样一个新兴的项目。


    开通了帐号,挂上了广告, 选择了如果没有广告就按点击计费,看着满站的GG广告和新兴的阿里妈妈,心里想着下个月应该可以多收个三五斗。


    有些细心的站长在阿里妈妈收入里,突然发现了有时除了基本的点击费用外,还会多出几块甚至几十块钱,显示促销赠款的名称让站长们完全不知道是怎么回事,有些人还暗中窃喜可能是阿里妈妈多给了点钱,但一到论坛了解才发现真相:“11月底我们引入了阿里巴巴集团以外的大买家(武林足球等),作为默认广告牌的赞助商,放置这些广告牌的站点,产生点击也会有点击收入。阿里妈妈在发布这个项目时,忽略了这些大买家每天有一个预算限额,所以当点击消耗的金额超过限额时,部分站长的点击收入没有计算在内。为了补偿这些受影响的站点,阿里妈妈计算出了站点和金额,将差额补给站长们。”


    其实作为个人站长,我也像上面说的那样,并没有特别的关心马云的成功,只是很欣赏这个长相和能力都跟外星人相似的大叔,惊叹于他的创业,羡慕他的资产,折服于他的张狂,但跟很多平凡的人一样,仅仅看重的是他的结果,而对于他成功的原因和过程,却了解的很少很少。


    阿里妈妈的这一幕发生在我身上的时候,我才真正发现了马云成功的细微之处,也许有很多共性可以借鉴,学习,品味。


细心:要比最细心的人更会算计


    人在什么时候才会最细心?涉及个人利益的时候,特别的在于金钱这一块,可能最为愚笨的人都会三思而行,特别是依靠广告联盟的大量个人站长,在长期的斗争中积累了大量的经验和方法,这也是为什么很多联盟刚一扣量,就马上被站长们抓住把柄并通告到admin5上一样。


    阿里妈妈的预算体系,显然最大的受益方是广告商,通过对每天预算的限制而节省成本,控制开支,其实很多广告联盟都采取这样一种形式,就连百度和GOOGLE的付费点击也是如此,广告商用完了今天的限额,广告就自动下线,对于客户来说,这样一种选择是必要的。


    但对于挂上广告可能3,4个月都不会撤换的网站站长来说,思维是比较单纯的:挂上广告,产生了点击,就应该得到收益,因为不管你是否计费,广告每时每刻都在帮广告主宣传产品,甚至在不计费之后的某次点击,还可能带来咨询电话或者订单,但如果完全不计费,是没有任何道理的。


    有些广告联盟就会很“委屈”的辩解:“完全可以在不计费之后将广告取下,明天计费的时候再放上去”,可真正做到这样的个人站长能有几个?通常几个网站的管理都让站长们头痛不已,难道还为一个广告是否计费而撤换代码?


    阿里妈妈这样就是走在了细心的站长之前,通过补算的形式,同时迎合了广告商和个人站长两边的利益,算计出两方的心思,然后加以综合后,得出的补差行为,极大的改善了很多个人站长对于阿里妈妈点击付费的印象。


诚心:真正的做到了用心做事


    姑且不说阿里妈妈的商业运作,妈妈的论坛在短短几个月时间里,从零开始做到现在日发帖量几千,已经成为站长类论坛里的佼佼者,里面不仅有专门针对阿里妈妈业务的咨询和反馈,同样提供了大量的站长经验和共同交流渠道,管理团队基本上做到了有问必答,出现问题马上解决的局面。


    而这次的补偿差价的行为,也可以看作是用心对待站长,从站长和广告联盟对立的最根本音速出发,利用阿里系强大的财力作为基础,将站长的需求放在第一的位置,但又不损害广告商的利益,做到双赢的局面,其实阿里妈妈虽然在财力上有所损失,但最终也会以心换心,赢得站长的信任和好感。


    马云的这个战略,其实在做淘宝网的时候都有所反应,阿里联盟原来在推广淘宝网的时候,也是广告联盟里口碑最好的一个,按时付费和稳定服务都是站长津津乐道的优势,所以阿里妈妈的补偿措施并不是神来之笔,而是马云一贯的做事风格。


 


    不管阿里妈妈现在加盟的网站突破了多少,或者说还有哪些欠缺,都是正在向前发展的新兴产物,而阿里妈妈的背后不仅有阿里系庞大的物资资源和口碑效果,更多的是马云的成功精神在支撑和推进。

星期一, 12月 17th, 2007 未分类 2条评论

网络蓝海仅仅只有个人站长?

 


    雅虎出NCP系统已经有段时间了,在前期一直没有太过关注,因为自助建站这玩意,很多平台也搞过,而做的总是有点尴尬,但今天看到新浪出了条新闻:“雅虎中国推站长天下 鼓励网民当站长广告分成”,看完后不禁有些话要说。


    首先,就要搞清楚,到底什么是NCP,据介绍,“站长天下”是基于互联网技术(垂直搜索、社区聚合、支付宝信用体系,广告需求匹配工具和阿里购物系统等)为网民提供的免费传播和商务平台。


    其次,它有什么值得吸引的地方,在我个人看来,雅虎的牌子并不是吸引我注册的第一考虑,而为网民提供个人站点服务,也不是首次炒作的噱头,唯一让我感到有点兴趣的,就是新闻中所谓:“雅虎还为网站设立了6个广告位,广告位一旦被买,用户就能获利。”


    经过研究后发现,雅虎为NCP系统提供出来的广告位,全部是阿里妈妈提供的广告位,意思很简单,利用阿里妈妈的广告服务内嵌到NCP中,通过NCP系统自助建站,通过阿里妈妈来盈利,实现站点一条龙服务。


    其实对这个新闻关注,主要就是看到了这样一种广告形式的突破,一直以为阿里妈妈只是在聚合中小网站广告平台,没想到马云的战略包括了博客和自助建站系统,最大限度的聚集蓝海的资源,不仅仅包括的是站长,从开放博客平台发布到现在集成雅虎内部产品,阿里妈妈的战略就是全力的将蓝海战略渗透到网络用户的每一个领域。


    站长,博客主,网商,有意向建立网站但又不懂技术的网民,等等一系列的群体都被马云认定为蓝海的领域,而手中的雅虎,淘宝网,阿里巴巴及阿里妈妈四大平台,加上支付宝作为可靠的中介平台,使得蓝海的聚合效应越来越庞大。


    如果公平点说,雅虎的NCP加盟者,并不是严格意义上的站长,更加类似于一种更有特色的博客平台:更自主,更多选择而已,二级域名和功能上的限制,也从根本上限制参与者的网站管理权限,其实这也是众多自主建站的平台约束。


    但将阿里妈妈引入后,虽然在功能上没有显著的突破,但在广告收益上,的确给了参与者全新的体验空间,在新浪广告投放计划现在还需要很高标准才能申请的今天,雅虎NCP就凭借阿里妈妈的进入,向广大的博客主成功的开放了一个比博客内容功能丰富,而且可以主导广告收入的平台。


    那么从这些可以分析的出来,未来马云的蓝海构想里,不仅包括传统意义上的个人站长,博客,网商,更会有播客,闪客甚至芙蓉姐姐之类等等一切想展示自己以及网络内容的传播者,而这些人,都可以利用阿里妈妈广告聚合平台得到广告收益,通过支付宝保障收益,利用NCP宣传自己,就目前情况而言,个人站长绝对不是阿里妈妈赖以生存的唯一渠道。


本文首发网店中国:www.haoec.com.cn

星期四, 12月 13th, 2007 未分类 没有评论

梁冬过后,百度的春天何时来?

 


    百度现在很成功,巨大的流量,高用户满意度和针对国人的搜索服务,使得百度稳居中国第一大搜索引擎的霸主地位,而贴吧,问吧,MP3在线试听等功能将大量的基础网民牢牢的粘住,正如淘宝力压易趣,拍拍雄霸B2C一样,百度在搜索引擎领域也完全盖过谷歌和雅虎。


    回想起百度最成功的时期,不禁想起了一个人:梁冬,这位不算英俊但非常有才气的年轻俊杰从凤凰卫视加盟到百度后,立刻百度就提出了“更懂中文”的战略理念,这样一个理念有可能不是梁冬首创的,但至少通过他的市场运作和媒体推广,将百度搜索对于中国人的熟悉深入到了每个用户的心里,而通过贴吧等专门针对国人喜好的产品,将整个理念完全的贯穿到用户行为的始终。


    正如史玉柱的脑白金,效果看不到但广告满天飞一样,梁冬的加入,也同样给了百度用户这样一种精神麻醉,至少在对于谷歌的打击上,起到了良好的效果,现在就连一般企业的经理都知道:用百度的人比用谷歌的人多。


    而梁冬给百度带来的,并不仅仅是这一句口号,而号称媒体沟通第一人的美誉也是有目共睹,至少在梁冬掌权的那段时间,百度的负面影响并没有现在这么明显,而各种媒体关系的处理也是比较及时。


    而现在的百度,只要是涉及的个人站长圈子的IT平台上,大量针对百度的攻击和谩骂,虽然很多是个人站长的片面言论,但百度对于网站收录的霸道,竞价收费的深化和强势推广百度自身产品的思念,在整个IT圈激起很强的不满和对抗情绪。


    笔者的好友,著名IT评论专家柳华芳,最近也传出要负责谷歌媒体公关事宜,虽然老柳对此事一直是低调处理,但不难看出谷歌对于百度成功研究的深刻,对于本土IT评论的重视以及业界专业人员的挖掘上,谷歌其实正在走百度的老路,通过对媒体资源的整合来达到文化上的突破,柳华芳作为目前IT评论界的老牌评论及分析专家,手中掌握的编辑媒体资源不再少数,而犀利的文笔和敏锐的思维触角,可以帮助谷歌通过文化运作进行整体突破,所以笔者在听到此类消息后,不禁为老柳叫好。


    而百度自从梁冬走后,在媒体运作方面没有显著突破,虽然照葫芦画瓢的搞了几次走秀,但在草根大众的视线里,百度的亲和力逐渐淡去,取而代之的是一个强势的百度,一个竞价的百度,一个反复无常的百度。


    随着谷歌的强势推广和中国画调整,属于百度的春天可能会一拖再拖,而如果还按这样强势的行为去霸占市场,到最后可能的结果是冻死在互联网的寒冬之中。

星期一, 12月 10th, 2007 未分类 7条评论

服务供应商平台能否成为新的阿里巴巴

 


    目前的互联网市场上,facebook的奇迹已经被闹的沸沸扬扬,正如youtube的巨大成功之后,中国国内出现了众多web2.0的视频网站那样,校内,占座等校园网站的吃香也被崇尚模仿的国内“网络精英”们看重,但一窝蜂向VC投怀送抱的巨大闹场背后,却隐藏着另一种暗流.雅特士。


服务供应平台,被忽视的伊甸园


    今年11月,随着纳斯达克的一声响亮的钟声,阿里巴巴终于上市了,在马云艰苦奋斗了若干年后,阿里巴巴作为国内最大的BtoB平台,最终在国际舞台上粉墨登场,在众多IT评论家热议阿里巴巴的成功,马云的性格魅力和电子商务前途的背后,很少有人注意到一个细节,就是:为什么众多的传统企业会选择在阿里巴巴上扩展他们的网络业务?


    其实很简单,因为阿里巴巴的服务做的好,在阿里巴巴上不仅能够找到众多企业信息,海外供求需求,还可以找到直接客户,而诚信通的建立,更为传统企业进入电子商务市场铺平了诚信的渠道,而帮助企业建立属于自己的页面和系统,更为不懂网络建设的企业省去了大笔的开销和额外的支出,而企业的任何网络服务需求,阿里巴巴都基本上为他们考虑并努力做到最好。


    做网络服务的成功,才是阿里巴巴能够吸引源源不断企业加盟的基础,而在表象的背后,是服务供应平台市场的巨大商机和广阔市场。


    在目前这个崇尚个性解放和非主流文化的社会,针对用户的个性化服务不仅是众多网络公司力图做到的,而且也是用户所期盼的,但问题在于,如何让有需求的用户快速方便的找到能够针对他们的个性化服务呢?


    最近在国内服务供应市场上,出现了一个新兴的网站,Yateshi.com,Yateshi取自“雅特士”的汉语拼音,是一个披着“洋皮”的中国血统的产物。Yateshi是一个“买卖服务”的交易平台,无论您是公司或个人,都可以把自己提供的服务和作品放到Yateshi上来,而服务的需求方也将在这个平台上寻找合适的服务提供方。


    的确,在目前的国内网络服务市场里,虽然有众多的服务网站和服务项目,但通过有效的资源整合,将网络服务和传统服务均融合在一个平台上,对外可以面向整个社会的需求,对内能够更好的进行兼并和相互学习,目前为止并没有很明显的领头网站。


    而雅特士的负责人自信的宣称,阿里巴巴是可能是世界经济神话中的一个智人,但雅特士绝对是网络经济中的个性化艺术家,虽然在阿里巴巴,找难找的商品也能找到,俗话说:找产品到阿里巴巴,在产品方面它有着不可比拟的优势。但不管在阿里巴巴还是其它电子商务平台,要找到客户所需要的特色化服务,就非常的困难,按照一般思维模式,某一个电子商务网站可能会提供由它进行主导的服务,如果用户想自由发散或者虚拟个性化的服务上,可能Yateshi这样的网站更加的适合。


    如果说阿里巴巴满足的是国内广大中小型企业对于电子商务的需求,那么雅特士的出现,无疑是满足网民对于独特服务的需求,同时也扩展了传统公司的个性化服务的宣传渠道,缩短了网络用户和服务供应商之间的距离。
  
    粗糙的传统服务平台将慢慢失去新鲜感,而细腻的,专门针对潜在客户需求的服务供应平台的出现,将彻底拉近客户与服务提供者的距离,通过资源整合产生蓝海经济效应,最终将网络服务推向一个更高的阶段。

星期五, 12月 7th, 2007 未分类 2条评论

阿里妈妈的兴起:马云魅力是关键

 



    有人说:阿里妈妈确实很猛,几个月就达到了老牌广告联盟几年的成绩,也有人说:阿里妈妈几百人,烧了几百万,不管是淘宝网,还是阿里妈妈,马云的方针就是烧钱。
 
    的确,在阿里妈妈出现在中国广告联盟市场后,对阿里妈妈的讨论和研究一直是IT新闻评论员热衷的工作,因为这样一个热点背后,不仅是对站长界的关注,也不仅是疯狂烧钱的结果,更重要的是背后的操作者—马云。


    长久以来,个人站长群体都鲜有标志性人物出现,而个人站长的特点也决定了其凝聚力不够:地域的分散性,网站建设的独立完成,低调的行业习惯等等主要影响和决定个人站长群体不能出现标志性人物,虽然出了几个个人站长的领军人物:拒绝游泳的鱼(落伍者站长),图王(admin5站长),庞升东(51.com站长),但总体上来说对于广大个人站长的影响并不深远。


    但马云确实一个奇怪的例子,他并不是通过中小网站起家,更不懂技术,而也很少参加任何形式的个人站长大会,但他在个人站长群体的影响力,确实居高不下。


    有人笑谈:“不就是因为一个阿里联盟吗?”不可否认,以前淘宝推广期,注册一个送10块的活动,确实给中小站长带去了实惠和利益,但如果简单的认为马云仅仅是通过撒钱而讨好中小站长的话,那中国几百个广告联盟的负责人,岂不是都有一帮站长fans?问题仅仅这么简单吗?


因为马云够草根!


    马云在成功前,一名教师而已,而对于这个行业的前途,可以用少年看到老来形容,他没有深厚的经济基础,也没有雄厚的家族背景,连俊朗的外貌都一点都沾不上边,凭借疯狂的做事方式,马云取得了草根式的成功。


    很多人都非常崇尚美国梦(American Dream),仿佛只有在美国,才能取得小鸭变天鹅的飞跃,而马云的成功确实的告诉了广大年轻而急迫成功的站长:只要努力,就能成功。


    “我们也可以组建自己的十八罗汉!”“我们可以比马云更疯狂”“我们的项目不比马云的差!”无数以马云为参考物的计划和想法,不断的出现在年轻站长的心中,而不管结局如何,始终会深深的烙上马云的影子。


因为马云够义气!


    什么是义气?古惑仔电影里拿刀砍人那叫傻,真正的义气,是马云豪迈的说:“感谢中小站长,我也要回报他们”的那句真情实感。


    义气是要付出代价的,淘宝网三年免费的口号,不仅使得阿里系背上了沉重的经济负担,而且在名誉上还要受此牵扯:收费是万万不能提的,而服务却要丝毫不落下风。


    凭借注册一个淘宝会员就给挂上广告的中小站站10块钱的做法,马云依靠草根的力量打败了巨头,通过小站的积累打败了门户,如果谁说马云有义气的话,那么现在马云的义,就通过阿里妈妈反应了出来。


    只要有点流量,网站做的不差,广告价格合适,阿里妈妈就会以大买家的身份买断广告,而且在各大媒体的广告营销和病毒是推广策略,也使得阿里妈妈的广告主逐渐增加并良性循环,通过对站长的关注和切实解决问题,通过阿里妈妈的论坛积累的巨大的人气和支持度。这些,都是马云的义。



    个人站长群体,并不是有奶就是娘,他们从心底佩服的是实力强但关心他们的人,做个人站本来就是上被广告联盟骗,下被空间商玩,中间还偶尔来几个黑客挂挂马,如果真的有人记得曾经有一群站长,一个IP一个IP的帮助过他,并且在成功后会回过头来感谢下他们,个人站长就会很高兴,至少,很多人是这样。


    所以阿里妈妈成功的背后,是广大个人站长的鼎立支持,是阿里系雄厚财力的支持,更是马云个人魅力的影响,商业成功的背后,不仅仅只有权术,诡道,更多的是真诚和相互帮助。

星期二, 12月 4th, 2007 未分类 没有评论